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廣告投放的八大戒律(四)
作者:葉東 時間:2008-12-17 字體:[大] [中] [小]
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前三篇文章我們探討了廣告投放的五戒律:
戒律一:只注重數據;
戒律二:廣告投放不靈活,不善于把握各種時機。
戒律三:投放一段時間沒效果,就停止廣告.
戒律四:淡季停止投放
戒律五:不選擇垃圾時段
本文來看看“廣告投放的八大戒律”最后三條戒律。
戒律六:廣告投放很隨意
廣告投放不能很隨意,要有系統(tǒng)的規(guī)劃,要根據營銷策略制定出全年的投放計劃,只有這樣我們才能有的放矢。
廣告是為營銷的一部分,是為銷售服務的。什么時間投放、投放多少,持續(xù)多長時間,完全是根據銷售規(guī)律決定的。
很多老板投放廣告沒有系統(tǒng)的規(guī)劃,想當然,看心情,賺錢多了多投放、賺錢少了少投放。很多時候廣告投放多了銷量就能提升,廣告投放減少或不投放銷量就不會提升,銷量在一定階段與廣告的投放量是成正比的;賺錢少了,更需要廣告投放 ,而不是減少投放。
戒律七:越便宜越好
買東西當然希望便宜,但我們不能忘記 “便宜沒好貨” 這句話。雖然“便宜沒好貨”不完全正確,但也是有一定道理的。
大家要知道媒體的廣告價格都是根據受眾規(guī)模來制定的,受眾規(guī)模大價格就高,受眾規(guī)模小價格就低,筆者從沒有聽說過受眾規(guī)模大價格低的廣告資源。很多時候越便宜,受眾規(guī)模就越;受眾規(guī)模越小,廣告投放效果就越差。
戒律八:新媒體與傳統(tǒng)媒體不能有效配合
新媒體不斷增多,企業(yè)的選擇機會也越來越多,但大家并不能很好協(xié)調新媒體與傳統(tǒng)媒體的運用。
筆者覺得大家首先要很好的認識新媒體,很多新媒體不能算是真正的媒體(媒體是先有內容,依靠內容吸引公眾的眼球,然后將受眾的注意力資源賣給企業(yè)),只能算是個廣告播放的平臺。無論是媒體的權威性、影響力,還是對受眾的影響面,新媒體還是無法與傳統(tǒng)媒體相比的。
雖然新媒體的影響力在上升,但大家必須意識到目前中國影響力最大、受眾人群最多、覆蓋范圍最廣的是依然是電視媒體。但大家會說電視媒體貴啊。沒錯,是貴,但貴有貴的道理。我們并不能因為貴就不去選擇,更多時候要看ROI(投資回報率)。
筆者不是否定新媒體,每種新媒體都有特定的受眾人群,所以針對特定人群還是有一定傳播價值的。我們在選擇新媒體前一定要從多個角度去分析。
目前經濟危機,企業(yè)為了降低成本,都在壓縮傳播預算。筆者覺得中小企業(yè)應多關注網絡媒體,特別是論壇營銷、電子郵件營銷、博客營銷等新營銷方式。最重要的原因是價格便宜(甚至是零成本),而且互動性強,可以嘗試嘗試。
葉東,營銷學碩士,資深講師,同為北京郵電大學營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經理、營銷副總,咨詢公司市場總監(jiān)、首席講師,多家知名網站專欄,多家企業(yè)全年營銷管理顧問,中國最為知名的危機管理專家與品牌管理者,對品牌運作、危機管理與整合營銷傳播有著豐富的經驗與獨到的見解。 聯(lián)系電話:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn